Si vendes a distribuidores, tiendas de abarrotes, clínicas, constructoras o empresas que compran en volumen, tu ecommerce tiene que hacer más que mostrar precios. Necesita listas de precio por cliente, pagos a crédito, pedidos de compra, facturas CFDI y una conexión limpia con tu ERP. Por eso la pregunta no es solo qué plataforma es mejor, sino cuál resuelve tu operación sin construir de más.
En este artículo comparamos Shopify B2B y Magento (Adobe Commerce) desde la perspectiva de un mayorista mexicano. Separamos lo que está documentado de lo que depende de tu caso, porque cada operación tiene sus particularidades.
Qué es cada opción
Shopify B2B es la capa de funciones empresariales que Shopify incluye para vender a otras empresas. Permite crear cuentas de empresa con varios compradores, catálogos y listas de precio por cliente, términos de pago como crédito a 30 o 60 días, reglas de cantidad mínima y pedidos en borrador que el vendedor arma y envía al cliente para aprobación.
Magento, hoy comercializado como Adobe Commerce, es una plataforma de código abierto (Magento Open Source) o una versión empresarial con licencia (Adobe Commerce). Ofrece control total sobre la arquitectura, la lógica de precios y las integraciones, pero requiere desarrolladores y una infraestructura que alguien administre.
Tabla comparativa
| Criterio | Shopify B2B | Magento / Adobe Commerce |
|---|---|---|
| Tiempo de implementación | Semanas, según complejidad del catálogo | Meses, según alcance y desarrollo a medida |
| Costo de licencia | Suscripción mensual según plan (verificar precio vigente en shopify.com/mx/precios) | Open Source sin licencia; Adobe Commerce con licencia anual que se negocia (sin dato público confiable) |
| Costo de hosting y mantenimiento | Incluido en la suscripción | Servidores, seguridad, actualizaciones y parches por cuenta propia |
| Listas de precio por cliente | Nativo | Nativo en Adobe Commerce; en Open Source requiere desarrollo o extensiones |
| Pagos a crédito y términos net | Nativo | Posible, con configuración o desarrollo adicional |
| Cuentas de empresa con varios compradores y roles | Nativo | Nativo en Adobe Commerce |
| Pedidos de compra y pedidos en borrador | Nativo | Requiere configuración o desarrollo |
| Facturación CFDI 4.0 | Mediante apps de la tienda de apps; validar timbrado con tu PAC | Mediante extensiones o desarrollo; validar con tu PAC |
| Integración con ERP | Apps y API; más sencilla para conectores comunes | Muy flexible; ideal si el ERP es a la medida |
| Personalización | Limitada a lo que permite el tema y la API | Prácticamente sin límites, con costo de desarrollo |
| Equipo que necesitas | Un especialista en Shopify y, si hay integraciones, un desarrollador | Desarrolladores senior y administración de infraestructura |
| Escalabilidad | Alta, gestionada por Shopify | Alta, pero tú administras la capacidad |
Nota: las condiciones de planes, precios y funciones de Shopify y Adobe cambian. Verifícalas en la fuente oficial antes de tomar una decisión.
Cuándo conviene Shopify B2B
Shopify B2B suele ser la opción más práctica para un mayorista que quiere lanzar rápido y que su equipo comercial pueda operar la tienda sin depender de programadores para cada cambio. Además a partir del 2026 Shopify B2B esta disponible en todos los planes, no solamente plus.
Es buena elección si:
Tus clientes son empresas que necesitan cuentas con varios usuarios, listas de precio y crédito, pero tu lógica de negocio no es tan distinta a la de otros distribuidores. También si ya usas Shopify para venta minorista y quieres sumar el canal mayorista sin migrar. Y si tu ERP tiene un conector disponible o puede conectarse por API sin desarrollo complejo.
El punto a vigilar es la personalización. Si tu operación requiere reglas de precio muy específicas, por ejemplo precios por zona, contratos con condiciones distintas por producto y cliente, o flujos de aprobación de varios niveles, es posible que termines con muchas apps o con desarrollo a medida sobre Shopify.
Cuándo conviene Magento
Magento tiene sentido cuando la lógica de tu negocio es el diferenciador. Si manejas miles de SKU con reglas de precio complejas, operas con varias empresas o marcas desde una sola instancia, necesitas integración profunda con un ERP propio o tienes requisitos de seguridad y cumplimiento que exigen control total, Magento ofrece esa flexibilidad.
La decisión tiene un costo real: necesitas un equipo técnico o un socio que lo sostenga. Un proyecto de Magento mal planeado puede tardar meses más de lo previsto y generar costos de mantenimiento que no aparecen en la cotización inicial. Para la mayoría de los mayoristas medianos en México, esa inversión no se justifica todavía.
Qué sí y qué no sabemos sobre costos
Hay tres tipos de costo que conviene separar en tu presupuesto:
Costos de plataforma: la suscripción de Shopify es predecible y está publicada. La licencia de Adobe Commerce se negocia y no tiene un precio público confiable, así que cualquier cifra que veas debe tomarse con cautela.
Costos de implementación: dependen del alcance. Una migración con catálogo limpio y un conector de ERP estándar cuesta mucho menos que una integración a la medida con un sistema heredado. Pide siempre una cotización por fases.
Costos de operación: apps de terceros, facturación electrónica, pasarelas de pago, soporte y mejoras continuas. Muchos proyectos subestiman esta línea, así que inclúyela desde el inicio.
Te recomendamos calcular el costo total a tres años, no solo el de lanzamiento. Un proyecto barato al inicio puede resultar caro si cada cambio requiere desarrollo.
Facturación y pagos en México
Para un mayorista mexicano, dos temas deciden más que cualquier función visual: la facturación y los pagos.
Verifica que la solución emita CFDI 4.0 con tu proveedor autorizado de certificación (PAC), que maneje complementos de pago cuando el cliente paga a crédito y que permita cancelaciones y notas de crédito sin trabajo manual. En pagos, revisa qué pasarelas aceptan SPEI, tarjetas empresariales y pagos diferidos, y cómo se reflejan en tu ERP y en tu contabilidad.
Estos puntos requieren validación con tu contador o con un especialista fiscal antes de implementar cualquier solución.
Cómo decidir en cuatro pasos
- Define tu flujo de compra B2B real. Dibuja cómo compra hoy tu cliente, desde el pedido hasta el pago y la factura.
- Lista tus integraciones obligatorias. ERP, PAC, logística y pasarela de pago. Cuántas de ellas tienen conector listo.
- Mide cuánta lógica personalizada necesitas. Si la mayoría cabe en las funciones nativas, Shopify B2B es probablemente suficiente.
- Pide un prototipo antes de firmar. Un piloto con cinco clientes reales revela más que cualquier demo.
Preguntas frecuentes
¿Shopify B2B sirve para mayoristas con catálogos grandes?
Sí, con una estructura de catálogos bien planeada. Para catálogos muy grandes o reglas de precio muy complejas, conviene evaluar desde el inicio si el volumen de datos y la lógica encajan.
¿Magento Open Source es gratis?
El software no tiene costo de licencia, pero sí tienes costos de hosting, seguridad, mantenimiento y desarrollo. El costo total suele ser mayor de lo que aparenta.
¿Puedo empezar con Shopify y migrar a Magento después?
Es posible, pero la migración tiene costo y riesgo. Si prevés que tu operación crecerá en complejidad, conviene diseñar el catálogo y los datos de clientes pensando en esa posibilidad.
¿Listo para decidir?
En Vitamina Online ayudamos a mayoristas a elegir y construir su ecommerce B2B, desde el diagnóstico de procesos hasta la integración con su ERP y la facturación. Si quieres revisar tu caso, agenda con un experto.